——王總在干部考評會上提出的工作要求

一、銷售和市場工作

（一）市場布局與拓展

1.全國布局代理商，對于經銷商、代理商的布局和管理要有明確的方案。北方市場（尤其是東北市場）的布點工作四季度一定要完成，差異化競爭，重點推松木、鏤銑等北方板廠沒有的產品；不僅可以實現銷售，還可以調查當地市場信息；

2.提升市場營銷能力和終端客戶開發(fā)能力，潛在客戶的開發(fā)要持之以恒，要做好對銷區(qū)的調度；特殊產品訂單管理要加強，并堅持不懈抓下去；

3.大力推廣跑步機板、高密度系列產品；抓住多層線大部分公司虧損關停的契機，利用二線特殊尺寸的優(yōu)勢；

4.房地產行業(yè)企業(yè)相繼爆雷，要早做研判規(guī)避風險。

（二）銷售團隊管理

1.加大對銷區(qū)的專項考核（銷量專項、產品專項等），使銷區(qū)負責人不僅能完成考核任務，還要保障四季度的銷量及貨款回籠；

2.嚴格對業(yè)務員出差考勤的管理，每天檢查，每天糾偏；同時督促銷售員盯住重點客戶合同的履約情況；

3.加強對業(yè)務員的培訓和考核，不僅是完成銷售任務，更重要的是貨款回籠、毛利貢獻。

（三）新品開發(fā)和產銷對接

1.新品開發(fā)要從跟隨到引領市場的提升，要注意揚長避短，盡量避免拼價格；

2.北方大區(qū)和華南大區(qū)的訂單量較少，要重點關注；

3.深入了解客戶的痛點和需求，根據樣品和客戶的痛點、需求來制定新品的工藝；

4.合理安排生產和銷售人員共同走訪擬開發(fā)和已開發(fā)的客戶，了解新品使用情況，順利推進新品工藝的成型、定型直至形成銷量。

（四）售后服務

一是市場和客戶反饋的問題要及時傳達至質保部和生產部門，除了在質保部公布外還要在公司內部通報（特別是因為工作責任心不強出現的問題），逐步做到同類問題在市場上減少甚至杜絕；二是對售后、理賠出現問題較多的產品進行抽查，建議形成相關制度，規(guī)避因工作質量不到位出現的產品質量問題。

二、原料收購工作

（一）守住陣地，淡季期間吉安縣的收購量要占區(qū)內收購量的一半以上，區(qū)內收購量要占總收購量的一半以上；

（二）發(fā)揮優(yōu)勢，利用好吉安本地的優(yōu)勢，下沉至每家每戶；可以利用“小葉帶你來探廠”做好原料收購方面的宣傳；

（三）強化管理，對業(yè)務人員的管理要創(chuàng)新管理模式，業(yè)績考核要突出重點，提高業(yè)務人員的主觀能動性；

（四）積極競爭，魯麗、羅賓投產后帶來的沖擊要早做準備；

（五）松木庫存，對即將到來的收購旺季要提前計劃，做好準備，包括料場整堆和資金計劃，原料庫存要放在松木上。

三、生產管理工作

（一）堅持“堅持品牌意識、堅持用戶至上、堅持成本嚴控、堅持揚長避短”的理念，重點是成本嚴控，例如砂光粉、邊條回用及峰谷電使用要常態(tài)化；

（二）二車間問題較多，要好好總結，舉一反三；做好兩條線同時開機3—5天的安排；

（三）工藝優(yōu)化方面要進一步提高，氣溫逐漸下降，工藝各方面要根據溫度變化進行調整，進一步加大過程控制和管理的力度；

（四）設備的維護保養(yǎng)工作要加強檢查；

（五）安全生產要常抓不懈。

四、質量管理工作

（一）堅持理論研究，為公司新品開發(fā)和技術進步提供支撐；

（二）線檢工作要進一步加強，三季度投訴中板面問題占51%；

（三）對影響產品質量比較大的缺陷，利用自身經驗與優(yōu)勢提出系統性改進建議；

（四）各項認證既要達到公司要求，又要注意及時性、節(jié)省成本；

加強內部考核和管理；

（五）提高綜合能力，敢于堅持原則，不怕得罪人。

五、行政人事和后勤服務工作

（一）對外職能方面，要加強工作的主動性，保持常態(tài)化聯系，提高獨立解決突發(fā)問題的能力；

（二）要提升綜合解決問題的能力和方式，解決問題不能停留在表面，要提出具體的解決方案；

（三）探索在現有人員基礎上，考慮一人多崗、多工種的培訓；把常白班人員用上，兩條線同時開3—5天；

（四）后勤系統繼續(xù)精簡人員的要求毫不動搖；

（五）績效檢查要繼續(xù)深化，一定要圍繞公司生產經營薄弱環(huán)節(jié)、重點環(huán)節(jié)、疑難雜癥問題進行檢查；

（六）加強保安管理，一是外來人員來訪的管理；二是要嚴格公司勞務工進辦公區(qū)域的管理；三是服務禮儀到位；

（七）加強服務管理，對出現的問題要有突破性的解決方案，一是工作服的質量要有改善；二是食堂服務要提高滿意度。

六、倉儲管理工作

（一）加強原料的驗收和分區(qū)、分類堆垛管理；四季度是原料收購旺季，對原料的堆放要早做規(guī)劃；

（二）加強成品入庫、出庫檢查，有問題的要拒絕入庫；杜絕成品發(fā)錯貨的現象；同時做好成品倉庫降塵工作，保持場地和產品包裝的整潔；

（三）化工原料、備品備件的保管、使用方面嚴格執(zhí)行先進先出的原則；

（四）加大對料場管理員、倉庫保管員、司磅員的考核力度。  

七、財務管理工作

（一）銀行轉貸工作是重中之重，務必完成任務，轉貸成功；

（二）財務監(jiān)控要到位，提高財務分析專業(yè)度（毛利分析、經營情況），使得分析更通俗易懂、更有說服力；

（三）應收應付除按月、季度對賬外，還應關注賬期，及時催收發(fā)票和款項等，防范風險；

（四）把握市場趨勢，加強詢價比價工作，促進降低采購成本；

（五）目前公司銷售產品的特殊訂單越來越多，需繼續(xù)加強訂單的執(zhí)行情況，有問題及時反饋。

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