——落實(shí)“強(qiáng)管理、練內(nèi)功、謀創(chuàng)新、求突破”成效顯著

今年以來，由于受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，人造板下游家具家裝產(chǎn)業(yè)對中纖板的需求持續(xù)低迷，行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)經(jīng)營困難、出現(xiàn)虧損、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至關(guān)停。面對如此困難的局面，江西綠洲怎么辦？

追求產(chǎn)量，市場同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，加之低價(jià)傾銷劣質(zhì)產(chǎn)品的攪局，勢必做得多虧得多，將導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，直至無法運(yùn)轉(zhuǎn)，行不通！

 退一步容易，進(jìn)一步很難。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過對人造板行業(yè)和家具家裝市場行情走向和形勢進(jìn)行研判，結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)為必須揚(yáng)長避短，采取以銷定產(chǎn)，用市場引導(dǎo)生產(chǎn)，做精做優(yōu)產(chǎn)品，以“強(qiáng)管理、練內(nèi)功、謀創(chuàng)新、求突破”為抓手，以此實(shí)現(xiàn)嚴(yán)細(xì)管理增效、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提效的經(jīng)營的目的。 

一、強(qiáng)管理、練內(nèi)功，嚴(yán)細(xì)管理增效  

加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行和考核，1-9月份控制產(chǎn)量、消化庫存，產(chǎn)銷量完成預(yù)算的60%，經(jīng)營效益完成預(yù)算的80%。成本比預(yù)算減少79元/m3，累計(jì)比預(yù)算節(jié)約900萬元。 

（一）審時度勢，控制采購價(jià)格、優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)，為了保障生產(chǎn)適價(jià)、適量收購區(qū)外原料作為補(bǔ)充，加大區(qū)內(nèi)原料收購數(shù)量，木材原料均價(jià)同比降幅7%，節(jié)約成本約400萬元。

（二）緊跟行情，把握市場節(jié)奏，價(jià)格走低多購，大宗物資和備品備件采購力爭低合同價(jià)或優(yōu)惠價(jià)。

（三）優(yōu)化工藝，挖潛力、降單耗，木材節(jié)約0.07噸/m3、膠水節(jié)約10.55kg/m3，電耗節(jié)約2.04kwh/m3、石蠟節(jié)約0.25kg/m3，綜合單耗成本節(jié)約500萬元。 

二、謀創(chuàng)新、求突破，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提效

（一）多產(chǎn)多銷高毛利的產(chǎn)品

一線E0級全松板、雜木剝皮板（FSC）產(chǎn)品增幅12%；全松板、松雜高纖板產(chǎn)品增幅23%；雜木（密度650～700、750～770）產(chǎn)品增幅240%；其中9月份高毛利產(chǎn)品銷量占比高達(dá)43%。華東大區(qū)某客戶增量明顯，去年全年銷售量6000多m3，今年1-9月份銷售量7000多m3，同比增長40%以上。

二線產(chǎn)品具有套材率高的優(yōu)勢，室內(nèi)跑步機(jī)板產(chǎn)品增幅29%，室外的跑步機(jī)板及碳晶板投放市場，初見成效，即將成為二線新的效益增長點(diǎn)。

（二）售后服務(wù)，從磨合到融合，提升品牌美譽(yù)度

產(chǎn)品賣給客戶只是一個良好的開端，售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的延續(xù)，是實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的重要保障。

客戶對高端產(chǎn)品的質(zhì)量的要求很高，甚至是“吹毛求疵”，碳晶隔斷板、靜電噴涂板、跑步機(jī)板、輕質(zhì)鏤銑板等功能性板材，都有特殊的加工要求，加工和使用過程中經(jīng)常會出現(xiàn)一些新問題，及時幫助客戶了解江西綠洲設(shè)備、工藝技術(shù)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，解決技術(shù)方面的“瓶頸”難題，良好的職業(yè)道德贏得客戶的信賴，磨合變成融合，增進(jìn)了雙方的感情，實(shí)現(xiàn)繼續(xù)銷售、穩(wěn)定銷售和擴(kuò)大銷量的雙贏局面，從而提升了“江西綠洲”品牌的美譽(yù)度。

  （三）新品開發(fā)堅(jiān)持高端化、差異化

“人無我有，人有我優(yōu)”，先后開發(fā)了市場潛力較大、功能性強(qiáng)的特殊產(chǎn)品，全松剝皮輕質(zhì)鏤銑定制板；松雜碳晶地板基材、碳晶隔斷板、高密護(hù)墻板；雜木剝皮超強(qiáng)鏤銑噴涂板等； 

 二車間先后完成了室外跑步機(jī)板、室外碳晶隔斷板的開發(fā)工作。新品開發(fā)小組對每一個新產(chǎn)品精心研究，生產(chǎn)前、生產(chǎn)中及生產(chǎn)后均有布置、調(diào)整、總結(jié)和提高，過程質(zhì)量及成本控制基本達(dá)到目標(biāo)，較好地體現(xiàn)了理論指導(dǎo)實(shí)踐、理論和實(shí)踐相結(jié)合的原則，獲得了突破性的進(jìn)展，取得較好的成效，為銷售提供了多功能、多品種系列產(chǎn)品的支撐。

 
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