今年纖維板行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)：整體經(jīng)濟(jì)不景氣造成的需求萎縮，纖維板行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，大量新的刨花板生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)后加速了需求端對(duì)纖維板的替代。如何在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下讓企業(yè)活下來(lái)是首要任務(wù)，公司在總結(jié)企業(yè)成立20多年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持品牌意識(shí)，堅(jiān)持用戶至上，堅(jiān)持成本嚴(yán)控，堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短，并指出這是將來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)公司上下務(wù)必持續(xù)貫徹的重要綱領(lǐng)。

木材成本是公司產(chǎn)品直接成本的主要組成部分，接近50%的比例，控制原料成本是堅(jiān)持成本嚴(yán)控的核心之一。

今年以來(lái)，公司采取以銷定產(chǎn)的策略應(yīng)對(duì)銷售市場(chǎng)萎縮的不利形勢(shì)，總體上對(duì)原料的需求量減少，原料收購(gòu)部及時(shí)調(diào)整工作重心，將往常以收購(gòu)量為中心的策略調(diào)整為保障產(chǎn)銷基本所需的同時(shí)控制收購(gòu)成本的策略。圍繞這一新的收購(gòu)策略，原料收購(gòu)部積極采取各項(xiàng)措施：

一、因勢(shì)施策，適量適價(jià)收購(gòu)

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍

今年既有傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)抬價(jià)搶料，又有安福魯麗加入原料收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。針對(duì)西面和北面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈的局勢(shì)，我們及時(shí)加大東面和南面市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)接撫州大亞關(guān)停契機(jī)尋找機(jī)會(huì)，目前暫時(shí)避開了西面和北面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

（二）強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)控，抓好區(qū)域認(rèn)定。區(qū)內(nèi)進(jìn)一步深化“一山一價(jià)，一車一價(jià)”收購(gòu)政策，提高收購(gòu)政策靈活性，應(yīng)收盡收區(qū)內(nèi)原料，攤薄原料成本。

（三）強(qiáng)化內(nèi)部考核，尋找貨源，及時(shí)對(duì)接采伐山場(chǎng)。

 通過(guò)以上措施的實(shí)施，在基本沒(méi)有出現(xiàn)斷料停產(chǎn)的前提下，今年7、8、9月份均價(jià)同比22年同期分別下降了24元/噸、38元/噸和48元/噸，三季度總均價(jià)下降了34元/噸，原料收購(gòu)價(jià)格同比下降了近10%。

二、因地制宜，做細(xì)原料分類收購(gòu) 

江西綠洲作為中國(guó)中部地區(qū)的纖維板企業(yè)，既不是桉樹主產(chǎn)區(qū)，也不是楊樹主產(chǎn)區(qū)，原料以各種硬雜木和松木為主，樹種繁多，不利于生產(chǎn)過(guò)程控制，但纖維強(qiáng)度高。面對(duì)這種原料結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，合理的分類收購(gòu)和使用才能充分發(fā)揮出原料強(qiáng)度高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)規(guī)避樹種多而雜的弊端，適應(yīng)公司產(chǎn)品高端化、差異化的特點(diǎn)。

由于木材是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的林業(yè)經(jīng)營(yíng)方式比較粗放，周邊同行企業(yè)收購(gòu)原料基本沒(méi)有原料分類要求，我們要想實(shí)現(xiàn)原料的合理分類，難度確實(shí)大，總結(jié)這么多年來(lái)的經(jīng)歷，關(guān)鍵在于以下幾方面：

（一）結(jié)合現(xiàn)狀制定松（馬尾松、濕地松）雜（硬雜、軟雜）等樹木規(guī)格材、枝椏材分類標(biāo)準(zhǔn)。

（二）強(qiáng)化對(duì)原料收購(gòu)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員能夠在源頭宣傳公司的原料分類原則和標(biāo)準(zhǔn)。

（三）全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶和司機(jī)理解公司相對(duì)復(fù)雜的分類要求并配合，包括從對(duì)接山場(chǎng)采伐開始到原料裝運(yùn)、到廠卸車驗(yàn)收、貨款支付等全過(guò)程。

上面看似只有簡(jiǎn)單的三方面，特別是第三條要能夠真正長(zhǎng)期堅(jiān)持做好很不容易，過(guò)程當(dāng)中涉及的我們每一位平凡崗位上的員工都是關(guān)鍵，是大家長(zhǎng)期默默堅(jiān)守和付出，才形成了公司今天原料分類收購(gòu)的良好局面。

后續(xù)隨著安福魯麗逐步加大收購(gòu)力度，原料收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，除了原料收購(gòu)認(rèn)真研究應(yīng)對(duì)措施外，希望公司內(nèi)部也進(jìn)一步提升原料車輛到廠后的服務(wù)質(zhì)量，包括文明用語(yǔ)、及時(shí)卸車等，讓司機(jī)愿意運(yùn)送原料到江西綠洲，通過(guò)大家的共同努力提升公司原料收購(gòu)的軟實(shí)力，也是間接為公司嚴(yán)控成本貢獻(xiàn)力量。

原料收購(gòu)部